从五年三停的困境到历时14 个月高品质交付，从业主信心严重缺失到首开热销8000万、跻身乌鲁木齐商品住房排行榜前十——由远洋建管代建代销的乌鲁木齐雅山璟庐，以一场漂亮的“翻身仗”，实现焕发新生。

在服务项目的过程中，远洋建管通过“项目医生”般的精准把脉，挖掘价值、制定对策、高效执行，展现出复杂项目盘活的专业能力，两封来自委托方董事长沉甸甸的感谢信，也成为对远洋建管的最好嘉奖。

　　一、找到破局关键，化解停工阴影下的信任危机

2024年6月，远洋建管团队入场时，雅山璟庐项目正深陷多重困境：

历史包袱沉重：两任总包更换、五年反复停工，成为市场口中的“问题项目”。

业主信心不足：已售业主大量提出退房诉求，负面口碑不断扩散。

市场认知低迷：竞品环伺，项目无鲜明卖点，展示区品质较弱，到访量稀少，转化率极低。

远洋建管诊断结论：破解项目困局关键在于 “重塑信任”——以工程提速和品质提升修复信心、以精准营销激活市场，以品质交付兑现承诺。

二、围绕业主需求，精准施策激活项目生命力

面对复杂局面，远洋建管以“全周期操盘 + 精准施策”为核心，打出一套“稳信心、促销售、提品质、保交付”的“组合拳”：

• 工程提速：制定“百日攻坚”计划，明确封顶、验收等关键节点，每月、每周通过长图、视频播报施工人数及进度，让业主看得见项目成长。仅用3个月时间，实现小区全面封顶，远超市场预期。
• 产品为王：针对客户提出的产品意见，营销、设计、合约、客服、工程、前期等专业联动、逐一分析，从产品设计改造、立面园林优化等客户高感知界面着手，挖掘产品附加值，提升产品力。
• 项目焕新：重新打造包装项目案名、示范区、看房路线、销售道具、价值体系等，以耳目一新的全新形象入市宣传，与旧形象划清界限。

优化看房动线——对看房路线进行靓化包装，利用围挡做好展示，提升片区整体品质。

示范区提升——示范区增加植被密度、增加园林小品，在客户实地看房时提升品质感，弱化周边环境不利影响。

展示道具打造——制作项目3D宣传片及样板间VR，展示未来居住体验，引导客户关注项目亮点。

• 分销调动：针对分销推出 “30万前置佣金+秒佣政策”，组织 200 余场分销集中空看，利用分销进行正向宣传，短期内激活渠道带客积极性，显著提升来访量。
• 信任事件：示范区开放邀请有关部门领导、主流媒体莅临指导，首开节点邀请人气明星助阵，借势 “与明星为邻” 话题传播；利用官方数据发布项目热销动态，持续强化 “红盘” 印象。
• 业主维系：通过生日关怀、工程进度家书、业主答谢会等活动，修复雅山璟庐业主信心；借助远洋在新疆的业主基数，挖掘乌市其他远洋项目老业主意向，激发“老带新”活力，使项目快速热销起势。
• 风控前置：针对项目历史债务、诉讼问题，联合法务团队与政府部门沟通，促成近30组拟退房业主的和解，节省资金3000余万，避免前期遗留问题继续扩散。

• 解决委托方诉求，以专业能力创造价值 

雅山璟庐项目的破局，不仅体现在销售和交付表现的亮眼，更体现了远洋建管对委托方承诺的坚守和匠心服务，以专业能力为委托方解决问题、创造价值并赢得信任。

• 围绕委托方最为关心，也是激活项目最为核心的销售回款和融资问题，制定详细周密计划并坚决落实，加强与政府、银行等多方沟通，助力项目纳入“白名单”，并获得融资。
• 快速响应，高效沟通，明确分工，协调全集团资源及区域资源做好专业支持与服务，让委托方看得到远洋的诚意、重视与专业，双方信任不断巩固、工作效率持续提升。

最终，在委托方大力支持和远洋建管团队的努力下，项目于7月30日实现高品质如期交付。正如委托方董事长在感谢信中所言：“远洋团队用14个月的日夜奋战，为业主呈现了‘看得见’的品质人居，诠释了‘专业赋能、合作共赢’的理念。”

雅山璟庐项目的破局之路，也再次印证了远洋建管“以专业解决问题，以体系创造价值”的竞争力。